Что продаём
Донастройка Битрикс24
Обучение отдела продаж
Персональные тренировки
Какой клиент
Скептик
Недоверчивый
Торопливый
Знаток
Экономный
VIP
Сложность
Легко
Средне
Трудно
Как играть. У клиента есть скрытая история из 7 слоёв — от «что у него сейчас» до того,
чего он боится. Каждый дельный вопрос о его деле открывает следующий слой
(«раскопал N из 7»). Рассказ о себе и давление клиента охлаждают — это видно по шкале интереса.
Клиент согласится, когда вы докопаетесь до его последствий (легко — 3-й слой, средне — 5-й, трудно — 6-й)
и предложите конкретный шаг: день, время, длительность. Предложите раньше — услышите, чего ему не хватает.
Соединение…
0:00
раскопал 0 из 7
интерес клиента
30